Nicht jedes Verpackungsmaterial eignet sich auch wirklich für jede Ware. Wer sich ein hochwertiges Laufwerk für den Computer bestellt, der erwartet auch einen Karton, in dem besondere Stege dafür sorgen, dass es beim Transport darin nicht verrutschen kann. Er würde sich sicherlich sehr wundern, wenn er geknüllte Zeitungen dort als Füllmaterial auffinden würde. Und weil König Kunde immer bequemer wird, ist man als Lieferant auch gut beraten, wenn man für seine Artikel als Verpackungsmaterial gegen einen kleinen Aufpreis einen Geschenkkarton anbietet.
Im Großhandel sieht das natürlich ganz anders aus. Dessen Kunden erwarten ein Verpackungsmaterial, mit dem sie möglichst wenig Arbeit haben. Paletten mit fertigen Displays, von denen man nur noch die schützende Folie abreißen muss, erfreuen sich hier besonders großer Beliebtheit. Um den Kunden so viel wie möglich Spielraum bei der platzmäßigen Disposition der Waren zu geben, sollte man mit halben Paletten arbeiten, die in unterschiedlichen Formen miteinander kombiniert werden können. Außerdem sollte das Verpackungsmaterial so gewählt werden, dass es die Ladenbesitzer im optimalen Fall komplett ins Regal schieben können und trotzdem ein komfortabler Zugriff auf den Inhalt möglich ist.
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