Zeige mir (gratis) die Startseite deiner Website...

abgelegt im Archiv Marketing/Werbung am 25.11.06

... und ich sage dir, ob du deine Verkaufs-Strategie angemessen umsetzt.

So ungefähr lautet die Essenz eines Gratis-Angebots der mirage-Unternehmensberatung, das ich richtig Klasse finde.

(Also, ICH finde ja die Startseite einer Intenet-Präsenz immer am schwierigsten zu betexten.)

Das Unternehmen bietet an, sich die Startseite (und nur die) durch die Brille eines x-beliebigen potenziellen Dienstleister-Kunden anzuschauen und den Website-Betreibern gratis ein kurzes formloses Feedback seiner Eindrücke zu geben. Dies Testblick werfen allerdings Leute, die sich auf die Unternehmensberatung von Dienstleistern spezialisiert haben. Ein Auszug aus dem Angebot:

Wie verkaufen SIE eigentlich?
Was potentielle Kunden über Ihr Unternehmen denken könnten.
Nun, so genau kennen wir Ihr Unternehmen natürlich nicht. Wahrscheinlich genau so wenig, wie Ihre neuen Kunden in spe es kennen. Sollen wir einmal auf Ihre Homepage schauen? Nur auf die erste Seite?
Wir versetzen uns in die Lage Ihrer potentiellen Kunden und machen uns einen ersten Eindruck. Und den teilen wir Ihnen dann mit. So auf einer halben bis einer DIN A4 Seite. Mehr Stichworte und Hinweise zum Nachdenken und Anregen: neutral, unverblümt, ehrlich. Keine Psychoanalyse. Auch keine Textanalyse. Und das Design ist uns auch nicht wichtig.
Aber:
* Finden sich Ihre potentiellen Kunden wieder?
* Fühlen sie sich angesprochen?
* Erkennen sie, was sie brauchen oder für sie nützlich sein könnte?
* Erfahren sie überhaupt, was Ihr Unternehmen leistet? So auf einen Blick?
* Wecken Sie Neugier und Begehren?
In den ersten 7-10 Sekunden entscheiden wir - Wolfram Wagner, Steven Koller oder ich, Hansjörg Schmidt - ob wir auf Ihrer Seite bleiben wollen. Genauso wie Ihre Kunden. In den nächsten 10-60 Sekunden sollten Sie unser Interesse geweckt haben. Aus beiden Phasen gewinnen wir Eindrücke, die wir notieren und Ihnen dann formlos mitteilen. Durch die Vertriebs- bzw. Kundenbrille.
Startseiten sind oft ein deutliches abbild der Vertriebsstrategie und deren Umsetzung.

Ich habe selbst von dem Angebot Gebrauch gemacht, habe prompt wenige Stunden später eine E-Mail mit Feedback in einer pdf bekommen und bin ausgesprochen angetan:

Es sind wirklich praktisch die Gedanken protokolliert, die diese echten Erstbesucher meiner Unternehmens-Website spontan beim Anschauen meiner Startseite hatten.

Sie hatten einiges zu loben, heißt, sie fanden teilweise ihre Bedürfnisse als möglicher Kunde befriedigt.
Aber sie stolperten auch an einigen Stellen - und damit haben sie mir erst mal Stoff zum Nachdenken für die nächsten paar Tage auf den Weg gegeben.

Diese Idee, sich gratis als Sparrings-Partner für die Inhalte einer Unternehmens-Website zur Verfügung zu stellen, empfinde ich als wirklich nützlich und innovativ. Dankeschön!

Und ich bekam den Rat auf den Weg, diesen schnellen Erst-guck-Test mit noch weiteren Menschen aus meinem Umfeld zu machen - ein Rat, den ich mir a) zu Herzen nehmen werde und b) an Sie durchreichen möchte.

Hier ist der komplette Text zum Startseiten-Test-Angebot, und hier geht's zur Kontaktseite der mirage-Unternehmensberatung, auf der Sie um den Test bitten können.