To have Succes(s)

abgelegt im Archiv Marketing/Werbung am 04.06.08

Es gibt immer wieder neues zu Lesen. Gerade eben habe ich einen interessanten Artikel gelesen, der sehr gut auf den Punkt bringt, was wir tun müssen, um bei unseren Zuhörern, Kunden, Mitarbeitern dauerhaft zu landen.


© Soldat-GayLORD

Der Autor stellt 6 Prinzipien oder die Succes-Formel vor, die er dem Buch "Was bleibt" von Dan und Chip Heath entnommen hat.

Simplicity: Wie kann ich meine zentrale Botschaft einfach rüberbringen?
Unexpected: Wie wecke ich bei meinen Zuhörern Aufmerksamkeit für meine Botschaft?
concrete: Wie mache ich den Inhalt verständlich und einprägsam?
Credibility: Wie bringe ich meine Zuhörer dazu, mir zu glauben und zuzustimmen?
Emotional: Wie spreche ich meine Zuhörer emotional an?
Story: Wie bringe ich die Menschen zum Handeln?

Hierzu ein konkretes Beispiel, das sehr einleuchtend das 6 Kriterien-Prinzip erläutert. Im Buch wird eine Geschichte über einen übergewichtigen Amerikaner erzählt, der in einem halben Jahr 245 Pfund an Gewicht verlor, indem er täglich zwei Sandwiches der Subway-Kette zu sich nahm.

- einfach (Iss Sandwiches und nimm ab)
- unerwartet (abnehmen durch Fastfood?)
- konkret (man zeigt einfach zwei Hosen: vorher - nachher)
- glaubhaft (nicht ein schlanker Arzt gibt Ernährungstipps, sondern ein fetter Student)
- emotional (ein einzelner Mensch spricht uns eher an als die breite Masse)
- hat eine Geschichte (der Protagonist hat ein Problem, überwindet Hindernisse und triumphiert am Ende)

Könnt Ihr auch gute Geschichten erzählen, die so fesselnd wie einfach sind, aber so im Gedächtnis haften bleiben, dass sie weitererzählt werden und indirekt zum Kauf führen? Wenn es keine so grandiose wie die obige Geschichte gibt, vielleicht widerfährt Euch ein tolles Erlebnis in den nächsten Tagen, woraus sich eine Geschichte basteln lässt.

Viel Spass beim Geschichtenerzählen!