Schreib mal wieder. Ist der Brief trotz schneller Medien wie Handy und Mail vom Aussterben bedroht? Im Marketing oder in der Akquise erlebt das Post-mailing sicherlich eine neue Renaissance. Die Rücklaufquoten sind zwar von 2 % auf 0,5 % stark gesunken. Aber ein gelungenes auffälliges Mailing ist nach wie vor in!

Auch die Regeln für ein funktionierendes Mailing haben sich nicht geändert:

1. Neben Umschlag, Anschreiben gehört eine Antwortkarte zu einem Mailing

2. Die Werbebotschaft sollte kurz und knackig rüberkommen, kiss your customer, d.h. in 1-2 Sätzen muss der Spannungsbogen zur Hauptbotschaft aufgebaut sein. Die Werbeexperten meinen, dass nur 20 Sekunden zur Verfügung stehen, um den Empfänger für die Botschaft zu interessieren.

3. Die Qualität der Adressen ist wichtig. Nähere Informationen auf der Seite Direktmarketing-Verband. Ein Abgleich kann auch mit der sog. Robinson-Liste gemacht werden. Empfänger, die keine Werbepost erhalten möchten, sind hier eingetragen.

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