In vielen köpfen geistert noch immer, dass ein Anschreiben eine Betreff-Zeile haben muss. Ein Beispiel, so geschrieben: Betreff: Unser Leistungsangebot!

Wie langweilig. Ändern wir die Geister. Wichtig für alle Geschäftskorrespondenz bzw. Akquise-Schreiben sind 2 Punkte:

1.Punkt: Der Name "Betreff" erscheint in der Betreffzeile nicht mehr. Die Betreffzeile lebt nach wie vor.
2.Punkt: "Unser Leistungsangebot" ist zwar kurz und knackig, aber total langweilig und nichtssagend. Die Ansprache lädt überhaupt nicht zum Weiterlesen ein. Man könnte fast dazu neigen, den Brief in Ablage P wandern zu lassen oder als Papierflieger zu nutzen.

Besser ist es, im Betreff bereits den Nutzenvorteil zu erwähnen, der sich aus dem Leistungsangebot ergibt.
Als Dienstleister im Zeit-Selbstmanagement könnte man dann anpreisen: "Schon mal über die Kosten für das Suchen von Dokumenten nachgedacht" – das ist ein sogenannter Teaser, der neugierig macht und zum Weiterlesen anregt.

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