Gewinnspiele als Mittel zur Akquise

abgelegt im Archiv Akquise am 08.11.06

So, jetzt endlich auch mal ein Beitrag von mir zu unserem 1. Business-Blog-Karneval in Deutschland (Ich komme vor lauter Organisieren aber auch zu gar nichts):

Spätestens seit dem Beitrag von Niels Pfläging wissen wir alle, wie wichtig es für uns KleinunternehmerInnen ist, an möglichst allen Fronten immer präsent zu sein und das möglichst gleichzeitig.

Ich möchte am Beispiel von Gewinnspielen zeigen, wie man hervorragende Synergieeffekte über den gleichzeitigen Einsatz mehrerer (Selbst-) Marketing-Instrumente erzielen kann. Das setzt allerdings einiges an Einsatzbereitschaft und Kreativität voraus, aber es lohnt sich.

Das Mittel der Akquise- und Selbstmarketing-Aktion: Ein Online-Gewinnspiel

Die Zielgruppe: Ihre (potenziellen) Kunden.

Die möglichen Ziele:
1. Menschen Ihrer Zielgruppe auf Ihre Website/Ihr Weblog ziehen
2. Adressen potenzieller Kunden bekommen
3. Mit potenziellen Kunden in Kontakt kommen können
4. Je nach "Quizfrage": Etwas über die Bedürfnisse Ihrer (pozentiellen) Kunden erfahren
5. Für Öffentlichkeit sorgen; Ihr Unternehmen, Ihre Marke, Ihre Dienstleistung bekannt(er) machen
6. Für Traffic auf Ihrer Website/in Ihrem Weblog sorgen
...

Die Marketing-Instrumente:
1. Die eigene Internet-Seite/das eigene Weblog, auf der/dem das Gewinnspiel ausgeschrieben wird.
2. Gewinnspiel-Portale
3. Pressemitteilung
4. Newsletter
5. Spezielle E-Mail-Verteiler
6. Feedreader

So geht's:

1. Sie brauchen einen oder mehrere attraktive Preise, die es zu gewinnen gibt.

Hier heißt es als erstes, gut zu überlegen, welche Art von Preisen gut zu Ihren Kunden, Ihrem Unternehmen, Ihrer Marke passen. Schließlich wollen Sie nicht alle möglichen Gewinnspiel-Profis ansprechen, sondern möglichst konkret Ihre Zielgruppe. Wenn Sie also Gäste für Ihr vegetarisches Restaurant akquirieren wollen, macht es wenig Sinn, eine Schlachteplatte zu verlosen.

Als nächstes gilt es zu recherchieren, wer als Spender möglicher Preise in Frage kommt, und zu überlegen, was Sie dem/den spendenden Unternehmen anbieten können, damit eine win-win-Situation entsteht. Ein Nutzen für die betreffenden Unternehmen könnte z. B. sein, dass Sie ihnen mit Ihrer Aktion Öffentlichkeit bieten können. Dazu muss sie allerdings dann auch professionell abgewickelt werden. Die meisten Unternehmer sind nett, aber eben auch Unternehmer, die profitorientiert denken müssen.

Nach diesen Vorüberlegungen treten Sie mit den in Frage kommenden Unternehmen in Kontakt und bitten um Preise zum Verlosen. Natürlich nicht, ohne klar zu machen, dass Sie sich auf Ihre Weise (s. o.) revanchieren werden.

2. Sie überlegen sich die Rahmenbedingungen für Ihr Gewinnspiel:

- Die Preisfrage(n)
- Den Zeitraum der Dauer des Gewinnspiels
- Die Teilnahmebedingungen
- Die Rahmenbedingungen der Gewinnausschüttung
...

3. Sie schreiben die Pressemitteilung zum Gewinnspiel.

Dran denken: Journalistien wünschen sich Geschichten. Also nicht einfach nur schnöde aufzählen, dass es auf Seite X die Preise Y zu gewinnen gibt. Das genügt den meisten Redaktionen nicht für eine Veröffentlichung.

4. Sie stellen das Gewinnspiel auf Ihrer Website/in Ihrem Weblog online.

5. Sie tragen Ihr Gewinnspiel bei den Gewinnspiel-Portalen ein.

Was nützt der ganze Aufwand, wenn das Spiel dann im Geheimen stattfindet? Also frisch ans Werk und Portale gesucht.

Und genau an dieser Stelle wollte ich die ganze Idee (Welche? Das erfahren Sie in einem der nächsten Postings) wieder abblasen. Ich habe weit über 30 Gewinnspielportale gefunden, bei denen man sich einzeln registrieren muss und das Gewinnspiel mit den unterschiedlichsten Verfahren jeweils anmelden muss.
Sorry, die Zeit habe ich einfach nicht. Das dauert für mich Stuuuunden.

Aber alles wird gut. Es gibt einen Dienstleister, der diese Anmeldungen für mich durchführt. Sogar bei 40 Gewinnspiel-Portalen. Ok, auch er macht das nicht umsonst, aber der Preis ist so günstig, dass sich das im Verhältnis zu meinem Stundensatz allemal rechnet. Hier ist er: www.gewinnspiel-anmelden.de
Echte Marktlücke. Ohne click the web - Hans Hüller hätt ich's wirklich wieder eingestampft.

6. Sie verschicken Ihre Pressemitteilung an Ihren Medienverteiler und an die Gratis-Pressedienste.

7. Sie verschicken die gute Nachricht in Ihrem Newsletter und/oder teilen sie handverlesenen Menschen per E-Mail-Verteiler mit.

8. Und dann läuft das Spiel.

Und Sie müssen sich jetzt eigentlich nur noch darum kümmern, dass Gewinner-Ermittlung und Preisverteilung korrekt ablaufen.

Wobei Sie anlässlich der Preisverleihung natürlich auch noch einen Event veranstalten können. Das aber lohnt sich nur bei wirklich großen Aktionen.