Fährt Ihr gerne Aufzug?
Posted by admin in Akquise
© chaouki
Stellt Euch vor, Ihr steigt in einen Aufzug ein. Ihr schreitet in einen engen Kasten, die meisten Menschen stehen bereits mit gesenktem Blick vor Dir, wirken erstarrt, bekommen kein Wort heraus und wünschen sich nichts sehnlichster als den schnellen Ausstieg.
Und jetzt kommst Du mit dem sogenannten Elevator Pitch, einer Kurzpräsentation von einer kurzen Dauer einer Aufzugsfahrt in den 7.Stock, und sollst diese stocksteifen sprachlosen Menschen von Deiner Arbeit, von Deinen Leistungen überzeugen.
Das ist mehr als anspruchsvoll und herausfordernd. Erstens aufgrund der Kürze, zweitens aufgrund der unangenehmen Aufzugssituation. Also, falls Ihr in den Aufzug einsteigt und alle Mitaufzugsfahrende "wow!" rufen und ein Lächeln übrig haben, dann ist Dein Elevator Pitch gelungen.
Wie funktioniert dieser Elevator Pitch?
Er sollte spannend aufgebaut sein. In Form einer Geschichter, einer Metaphor, mehrerer Fragen oder in Form eines Dialog. Einfach, klar und in keiner abgehobenen Sprache.
Auf jeden Fall fernweg von "Meine Name ist Hase, ich bin in der Firma Hasenstall angestellt und verkaufe Hasenfutter." Das wirkt abgedroschen, langweilig und fade. Das Produkt Hasenfutter sagt nicht viel aus. was ist bei diesem Hasenfutter anders, welcher Nutzen hat das Hasenfutter oder welches Problem kann mit Hasenfutter gelöst werden.
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