Echte Unternehmer braucht das Land - und unsere Kunden auch

abgelegt im Archiv Akquise am 28.10.06

In der aquisa wurden 35 Vordenker zu Vertrieb und Marketing vorgestellt. Hier berichtete ich ja schon davon.

Erich-Norbert Detroy, Autor des Buches Mit Begeisterung verkaufen, ist einer von ihnen. So wurde er in der aquisa vorgestellt:

Der Preis-Kämpfer - Erich Norbert Detroy

Ist Prof. Simon der Preispapst für Marketer und Strategien, so ist Detroy sein Pendant in der Vertriebslandschaft. »END« - wie er in der Branche liebevoll genannt wird - kämpft mit den Entscheidern seiner Kunden für eine bessere Durchsetzung der Preise an der Verkaufsfront und gegen die grassierende Rabattflut. Sein Buch »Sich durchsetzen in Preisverhandlungen und -gesprächen« ist mittlerweile in der 11. Auflage und das Standardwerk zum Thema Preisgespräch. Trotz - oder gerade wegen? - seiner über 30 Jahre Berufserfahrung, begeistert der Altmeister des Verkaufs auch auf Kongressen und Großveranstaltungen seine Zuhörer.

Und hier ist sein Beitrag - vielen Dank! - zum 1.Business Blog-Karneval in Deutschland:

Die Welt hat sich gründlich verändert. Sie ist durch umwälzende Logistik- und Transportsysteme zum kleinen Dorf geworden. Der Konkurrenzkampf tobt.
Die Produktionskosten in Mitteleuropa sind oft nicht mehr zu bezahlen, die Flucht mit den Produktionsstandorten ins billige Ausland ist in vollem Gange.
Die hohe arbeitslosigkeit wird sich nur zu einem Teil regulieren lassen, der Graben zwischen arm und reich wird immer größer. Vielerorts fehlt einfach die Kaufkraft, um der regionalen Wirtschaft eine Chance für die Zukunft zu geben.

Ideen sind gefragt.

Bei aller Tragödie gibt es doch sehr viele und sehr überzeugende Beispiele, dass es sich immer noch lohnt, als Unternehmer seinem Namen wahre Ehre zu machen. Der europäische Marktführer ESCHENBACH produziert seine Optik ausschließlich in Westdeutschland, bei höchster Qualität (in Reinraumtechnik, die man sonst nur vom Operationssaal her kennt) und verzichtet weitestgehend auf Billig-Fernostimporte. Die Optiker danken es ihm.
WINKHAUS produziert ebenfalls in Deutschland, in Münster und Telgte, renoviert gerade sein gesamtes Produktionsprogramm zum Wohle seiner Kunden, der Fensterbauer, um.
Die GEORGSMARIENHÜTTE in Duisburg, vor wenigen Jahren noch hoffnungslos überschuldet, macht bereits eine Milliarde gewinnbringenden Umsatz und verdoppelte in dieser Zeit seine Belegschaft auf 9.000 Mitarbeiter.
Der Schweizer SYNTHES ist Marktführer in der Implantologie, Chirurgen erfreuen sich an dessen höchstwertigen (und nicht billigen!) Produkten. Patienten mit schwersten Verletzungen kann immer besser geholfen werden.
Ein Österreicher arrangiert zu einem der reichsten Männer seines Landes mit der genialen Ideen von RED BULL. Er macht die Menschen fit.

Noch mehr Beispiele gefällig?
Es gibt sie zu tausenden. Das europäische Unternehmertum ist wahrlich nicht eingeschlafen und hat nicht resigniert. Es lebt.

Einzig und allen, die vielen Miesmacher, die Jammerlappen, die Nestbeschmutzer dominieren momentan das öffentliche Denken. Glücklich zu sein und strahlend von seinen Erfolgen zu verkünden, scheint heute - im Lichte hoher Arbeitslosigkeit und der vielen Konkurse - nicht angebracht. Man tanzte ja früher auch nicht wenn Opa gerade mal ein Jahr tot war.

Was ist unternehmerisch zu tun?
Es sind die 7 Herausforderungen:

1. Endlich wieder gemeinsam und aktiv gute Stimmung verbreiten
2. Kreativ immer nach der noch besseren Lösung suchen
3. Tatkräftig neue Strategien entwickeln und umsetzen
4. Die Mitarbeiter zu wirklichen Höchstleistungen motivieren
5. Ständig unternehmerisch weit voraus blicken, die Zukunft erforschen,
erahnen und gestalten
6. Sich den Herausforderungen der globalen Welt widmen
7. Zu einem guten Starter werden.

Im Einzelnen ...

1. Eine begeisternde Persönlichkeit zu sein, für Stimmung zu sorgen, heißt
nicht mehr jammern und andere zum Mitjammern zu veranlassen, sondern sich täglich aufs Neue begeistern, die Kunst der Selbstmotivation beherrschen. Ja, und wer in diesen Gedanken die von Erich-Norbert Detroy*) nicht kennt, hat wahrlich was versäumt.

2. Kreativ zu sein, heißt
innovativ sein, auch in der Marktbearbeitung.
Kommen Ihre Kunden bereits von alleine zu Ihnen?
Ist Ihr "Netzwerk" installiert, funktioniert es gut?

3. Neue Strategien zu entwickeln, heißt
Zeichen setzen. Zeichen für die Mitarbeiter, dass sich was tut, dass die Firma nach vorne stürmt und Zeichen für den Markt: uns gibt's im Besonderen und vor allen anderen.

4. Mitarbeiter motivieren zu können, heißt
Spitzenleistungen im eigenen Betrieb und zum Nutzen der Kunden zu ermöglichen. Arbeiten kann zur Faszination werden, schon Konfuzius sagte: "Mache Deinen Job zum Hobby, dann musst Du nie mehr arbeiten!".

5. Die Zukunft zu erforschen, heißt
sich auf diese zu erfreuen, wenn man sie gestaltet. Die rote, die grüne, die gelbe, die blaue Brille aufzusetzen hilft in der Zukunft das zu inszenieren, was den Erfolg bringt.

6. Herausforderer zu sein, heißt,
die Chancen der Märkte zu nutzen. Es geht nicht mehr darum, ob man an der nachlassenden Kauflust verzweifelt, sondern darum, wie man aus den neuen Herausforderungen z.B. auch der "Golden50plus" den größten Nutzen zieht.

7. Die eigenen Starter-Qualitäten auszubauen, heißt
im Wettbewerb immer die Nase vorn zu haben. Spitzen-Leistungsträger sind fast ausschließlich auch Spitzen-Starter.