beamershop24 - Senkrechtstarter-Spezialisten

abgelegt im Archiv Strategien am 05.06.07

Vielleicht, weil ich am Wochenende mal wieder in das wirklich gute Buch Erfolgreich durch Spezialisierung von Kerstin Friedrich geguckt habe, wurde ich auf diese Geschäftsidee aufmerksam, die im early to rise-newsletter vorgestellt wurde und zu der ich dann weiter recherchierte:

Der Beginn des kometenhaften Aufstiegs von beamershop24.net liest sich bei der Welt online so:

Die Geschichte von den Anfängen bis heute ist schnell erzählt. Begonnen hatte alles, als Schwarte 15 Jahre alt war. Damals hatte er Internetseiten für Firmen in der Umgebung seines Heimatortes Emsdetten im Münsterland erstellt. Sein Freund Matthias hatte sich damals einen beamer gekauft, war mit dem Produkt jedoch nicht zufrieden. Also setzten die beiden den Beamer hübsch aufbereitet in die Internet-Verkaufsbörse Ebay. Prompt machten die beiden 200 Mark Gewinn. Damit war die Idee zur eigenen Firma geboren.

Und so ging der Erfolgsweg laut early to rise-newsletter weiter:

Nun waren die beiden Gründer gezielt auf der Suche nach günstiger B-Ware, Rückläufern und Sonderposten. Dazu knüpften sie auf Fachmessen Kontakte zu Herstellern, Distributoren und der Leasing-Branche. Schon im ersten Geschäftsjahr lag der Umatz bei 270.000 Euro. Ihre Einkünfte investierten sie in den Aufbau des eigenen Internet-Portals beamershop24.net. "Auf Dauer wollten wir nicht bei eBay bleiben, denn erstens sind die Präsentationsmöglichkeiten dort nicht besonders gut und zweitens steigen die Gebühren ständig", sagt Matthias Hemesath. Die Umstellung von eBay auf die eigene Verkaufsplattform klappte reibungslos. Das Geschäft wuchs weiter. Ihre Seite bewerben sie hauptsächlich durch Online-Werbung. Ein weiterer wichtiger Weg zur Kundengewinnung sind die Preissuchmaschinen. "Hier sehen wir zu, dass unsere Produkte preislich immer unter den ersten drei oder vier Einträgen zu finden sind", verrät Hemesath. Dies ist auch ein Grund, weshalb das Portal 600 verschiedene Beamer führt. "Wer einen Beamer sucht, den er irgendwoher kennt, gibt die Bezeichnung in die Suchmaschine ein. Unter den Ergebnissen wird er dann im besten Fall auch auf unseren Shop stoßen. Hätten wir nur eine kleinere Produktauswahl, würden viele potenzielle Kunden wahrscheinlich niemals von uns erfahren."

Die jungen Unternehmer haben mit einem klassischen Weg der Spezialisierung enorm viel Erfolg:

Sie haben sich zunächst auf wirklich nur ein Produkt-Segment spezialisiert: Beamer für den Heimkino-Bedarf. Und das haben sie nicht einmal selbst produziert sondern nur weiterverkauft. Das allerdings mit Gewinn. Den sie erzielten, weil sie die Artikelpräsentation massiv aufwerteten.

Und sie sorgten dafür, dass sie möglichst schnell unter die Marktführer in diesem Segment kamen, indem sie möglichst viele Marken und Varianten dieses einen Artikels verkauften. So konnten sie sicherstellen, dass mögliche Kunden fast zwangsläufig auf beamershop24 stießen, wenn sie einen Beamer suchten.

Erst später erweiterten Hemesath und Schwarte Ihre Produktpalette. Wieder Welt online:

Mit 2000 Euro gründete Christoph Schwarte vor drei Jahren die Celexon GmbH. ... Ein Jahr darauf lag der Umsatz bereits bei 430 000 Euro, im vergangenen Jahr bei 2,5 Millionen Euro, in diesem Jahr werden es knapp zehn Millionen Euro sein.
Schwarte und Hemesath verkaufen im Internet unter der Eigenmarke Celexon alles für den Heimkino-Bedarf, Leinwände, Beamer und Deckenhalterungen.

Celexon hat jetzt sieben Festangestellte, u. a. die Eltern von Christoph Schwarte, und acht Aushilfen. Beliefert werden inzwischen auch Griechenland, die Niederlande und Spanien. Im nächsten Jahr kommt dänemark hinzu.

Tja, so geht das nämlich.