Auftragslöcher stopfen…
Posted by admin in Akquise
© Sindre-Wimberger
Fährt man hierzulande auf manchen Strassen, kann es manchmal heftig Ruppeln. Der Autoinsasse ärgert sich über diese Schlaglöcher. Wann werden diese endlich gestopft? Wie lange dauert es noch bis endlich mal ein hohes Tier den Auftrag zur Beseitigung der Schlaglöcher gibt?
So wie es bei den Schlaglöchern manchmal Monate, Jahre benötigt bis sie endlich geschlossen werden, so dauert es auch bei der Akquise manchmal längere Zeit, bis man Aufträge an Land ziehen kann.
Das Fatale: Akquiriert man nicht regelmäßig, rasselt man unweigerlich in ein solches Auftragsloch (Unterhält man nicht regelmässig die Strasse, dann rasseln viele Autos in die Strassenlöcher).
Was kann man selbst tun, um Auftragslöcher zu stopfen?
- tägliche "Mini-Akquise": Lieber täglich 10 Minuten investieren als in einer Auftragsebbe 8 Stunden akquieren zu müssen. Der Druck ist dann extrem hoch, die Nerven liegen eher blank, der Auftraggeber spürt die Not und lässt einem womöglich eher hängen.
- systematische Akquise: Mit unterschiedlichen Akquiseinstrumenten (Telefon, Mail, persönlich) den potentiellen Auftraggeber ansprechen, das macht eher Laune.
- Einstellung ändern. Weg vom "Ich hasse Klinkenputzen" hin zu einer positiven Einstellung "Ich unterstütze meinen Auftraggeber und liefere ihm eine gute Lösung".
Was hilft nach Eurer Meinung noch, um Auftragslöcher zu stopfen?
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