Alleinstellungsmerkmale at its best

abgelegt im Archiv Geschäftsidee am 21.01.08

Einige unter euch wissens ja: Ich war viele Jahre lang als Musikermanagerin und Tourpromoterin tätig. Daher weiß ich aus reichlich eigener Erfahrung, wie schwer es ist, sich als Musiker am Markt zu etablieren.

Ach, wo wir gerade dabei sind:
[Eigenwerbungsmodus on] Zu dem Thema habe ich übrigens zweimal - einmal 1995 und dasselbe komplett neu 2007 - ein Buch geschrieben: Live is Life - Fit fürs Live-Musikbusiness. Könnt ihr ja ruhig mal hinklicken, beißt nich... [Eigenwerbungsmopdus off]

Es gibt unzählige gute Musiker (äh, auch unzählige schlechte, aber von ihnen will ich hier gar nicht reden), unzählige Bands und kaum einer/eine schafft's richtig nach oben oder auch "nur", von der Musik zu leben.

Zig von ihnen spielen sich in kleinen Clubs oder bei Umsonst & Draußen-Festivals buchstäblich die Finger wund, ohne mit dem Rücken an die Wand zu kommen. Für die Zuschauer ist es oft kaum möglich, die eine von der andern Kapelle zu unterscheiden.

Es gilt also für Musiker und Bands das gleiche wie für jedes andere Unternehmen - und nichts anderes ist eine Band - auch: Alleinstellungsmerkmale entwicklen. Sich vom Wettbewerb unterscheiden. Sich spezialisieren. Sich die Marktnische suchen, die zu einem passt und noch von wenigen, besser von niemandem besetzt ist.

Ein Paradebeispiel für eine excellente Herausbildung von Alleinstellungsmerkmalen traf ich auf der diesjährigen World of Events - sie waren sogar Aussteller! - an:

Eine fahrradband, die mobile cycling band. Hab nett mit den Jungs geplauscht und Folgendes in Erfahrung gebracht:

Viererbesetzung: Vocals, Saxophon/Flöte/Klarinette, Drums/Persussion (natürlich E-Pads, für'n richtiges Drumset hat's dann doch nicht genug Platz auf der "Bühne") und noch mal Gesang plus Keyboards. Ok, soweit "voll normal".

Aber nu: Bühne und Technik werden mitgebracht. Und zwar fest installiert auf einem - selbstgebauten Fahrrad. Mit genug Strom für 5 km Fahrt. Oooobercool. Die Idee ist richtig gut, finde ich. Marching Bands (Spielmannszüge auf poppig oder rockig, auch sehr geil) gibt's ja inzwischen lange Meter. Aber die können halt alle nur "unplugged", also keine elektronisch verstärkte Musik. Die Fahrradband kann. Das Betriebsgeheimnis, wie das Radl "besaftet" wird, war den Jungs allerdings nicht zu entlocken. Verständlich.

Aber hey, das ist noch nicht alles an Kundennutzen, was die Band zu bieten hat: Sie haben ihr Geschoss so konzipiert, dass reichlich Platz für Brandings ist. Außerdem bieten sie an, im Outfit des Auftraggebers rumzuradeln.

Der Auftraggeber findet hier also eine mobile plus lebendige Werbefläche vor, die außerdem laut tröröö macht. (Und das wohl gar nicht mal schlecht.) Augen, Ohren und das Sinnesorgan für staunen werden also gleichzeitig angesprochen.

Also, ich sach ma so: Ooooberclever das Konzept. Suuuper aus Kundensicht gedacht. Fantastische Alleinstellungsmerkmale. Kurz: Chapeau!

Und: War nett, euch kennengelernt zu haben!