Seit 1992 arbeitet Britta Freith als Journalistin. Gelernt hat sie beim Radio und im Boulevard, heute schreibt sie nach einer langen Hörfunkzeit mit viel NDR und Deutschlandfunk für verschiedene Printmagazine und textet Websites oder Mailings. Regelmäßiges Akquirieren gehört zu ihrem Alltag - genau wie das exakte Anpassen von Artikeln ans gewünschte Format.
Dies ist ihr Beitrag zum 1. Business Blog-Karneval in Deutschland:

Artikel platzieren: Zielen, nicht streuen

Fast jeder Journalist hat es: das Blatt, bei dessen Namen der Mund so feucht wird, dass man drei Mal schlucken muss. Das große Ziel - die Redaktion, für die man irgendwann mal schreiben möchte.

Am besten, man macht es gleich. Wir setzen jetzt einfach mal voraus, dass man die Grundsätze des Journalismus beherrscht, einfache Formen nicht durcheinander bringt, keine Glosse liefert, wenn eine Reportage erwartet wird. Den Unterschied zwischen einem kurzen und einem langen Satz zu erkennen ist ebenso hilfreich, wie der richtige Umgang mit dem Konjunktiv. Wenn man sich hier sicher ist, sind die Aussichten, das Ziel zu erreichen gar nicht so schlecht.

Wichtig ist es, das Wunschobjekt quasi einzukreisen. Das Angebot muss gezielt kommen, genau auf das Medium zugeschnitten. Das heißt, dass man es wirklich kennt.

Also besorgt man sich mindestens sechs zurückliegende Ausgaben - dass diese erst vor kurzem erschienen sein sollten, versteht sich von selbst. Bei Zeitschriften ist es mitunter gut, wirklich aufeinanderfolgende Hefte zu nehmen, um zum Beispiel Serien oder Wiederaufnahmen von Themen besser verfolgen zu können.

Bei der Analyse der Hefte kann man ruhig zählen, und zwar erstmal die Seiten. Behalten die Rubriken eine konstante Länge oder variieren sie stark im Umfang? Wurden vielleicht mehr Anzeigen verkauft, wenn es plötzlich erheblich mehr Seiten sind? Oder wird Sonderthemen tatsächlich mehr Platz eingeräumt? Wie lang sind die Artikel durchschnittlich? Wie viele Anschläge haben sie? Wie hoch ist der Fotoanteil? Manchmal stellt man hierbei schon fest: Mein Thema passt gar nicht ins Blatt. Vielleicht, weil es nur schwer illustrierbar ist, das Magazin aber auf ansprechende Fotos und Grafiken großen Wert legt.

Bei der Blätterei guckt man natürlich auch auf die Unterteilung. Welche Rubriken gibt es? Habe ich vielleicht schon ein Thema, das zu diesem Medium passt? Auch Themen innerhalb einer Gruppe können sich ausschließen. Manche Unterhaltungszeitschriften etwa möchten keine kritischen Beiträge haben, um ihre Leser nicht unnötig zu belasten. Sie bringen gerne die neuen Sommerschminktipps, aber nichts über Kosmetik ohne Tierversuche. Hier hilft es manchmal, ein bisschen zu drehen. Zum Beispiel mit einem Thema wie: "Schminken ohne Tränen - diese Lidschatten sind besonders sanft" oder " Schimmernde Pflanzenextrakte verwöhnen Ihre Augen". Dass in dem Expose dafür kein Wort über Tierversuche stehen darf, ist wohl klar.

Das Anpassen von Themen für die Veröffentlichung ist ohnehin das allerwichtigste. Jede Zeitung und Zeitschrift hat einen bestimmten Stil, inhaltlich und auch von der Schreibe her. Angebote sollten diesem Stil entsprechen: Wird der Leser direkt angeredet, sind Artikel immer subjektiv, herrscht ein großes Wir-Gefühl, steht Sachlichkeit an erster Stelle, ist die ansprache extrem jugendlich, intellektuell ausgefeilt... es gibt viele Varianten.

Zum Inhalt
Das Thema soll zum Beispiel sein: "Besuch im Tierheim". Hier einige (fiktive) Beispiele für den Aufhänger:

* Mögliche Medien/Zielgruppen: Eltern, Kinder, Unterhaltung, Regionales,
Information
Artikel: Neuer Hausgenosse gesucht: Viele Vierbeiner warten im Tierheim. (Etwa zu Weihnachten, dann aktueller Aufhänger)

* Mögliche Medien/Zielgruppen: Boulevard, emotionales Blatt
Gemein: Hund verhungert an Autobahn! Tierheime in Nordrheinwestfalen überfüllt (Urlaub: auch hier gibt es einen aktuellen Aufhänger)

* Mögliche Medien/Zielgruppen: Leser/Leserinnen 50+
Artikel: Ehrenamt im Tierheim: Erna
Pieluke sorgt für einsame Hunde- und Katzenbabies "Das erfüllt mich, ich bin glücklich."

* Mögliche Medien/Zielgruppen: Unterhaltung, Wissenschaft
Artikel: Musik im Tierheim beruhigt aggressive Hunde. (Wenn für Wissenschaft, diesen Anteil mit fundierten Informationen, Forschungsergebnissen, entsprechend erhöhen.)

* Mögliche Medien/Zielgruppen: Kinder, Unterhaltung,
Frauen, Job
Artikel: Janna Müller - Tierpflegerin: Freude und Leid im Tierheim

Diese Liste kann man beliebig fortsetzen. Wichtig: Genau abstimmen, für welche Redaktion das Angebot ist, dann zielgerichtet anbieten.

Leichter wird es, wenn man den Themenplan kennt. Viele Redaktionen stellen ihn auf ihre Internetseiten - darüber wird nämlich auch Werbung akquiriert. Für Sonderheft und -seiten lassen sich gut gezielt Artikel anbieten. Gerade, wenn man auf einem Gebiet Spezialist ist, und ein Thema die Sonderausgabe gut ergänzen würde, hat man Chancen. Vielleicht bietet sich aber auch eine Zweitverwertung an - gerade, wenn man einen Beitrag erst in einem lokalen Medium oder einem Fachblatt veröffentlicht hat, kann man ihn hier vielleicht noch einmal unter die Leute bringen. Achtung: Der Vorlauf beträgt manchmal ein Jahr!

Die Ansprechpartner bekommt man übrigens meist problemlos per Telefon heraus. Hat man erstmal einen Artikel platziert, ist es beim zweiten oft schon einfacher - und vielleicht fragt die Redaktion auch von sich aus an, ob man nicht ein bestimmtes Thema übernehmen möchte.

Wenig Erfolg versprechend ist dagegen die Variante, "nur mal so" anzurufen und nach Aufträgen zu fragen. Selbst wenn eine Redaktion nach freien Mitarbeitern sucht, reichen Arbeitsproben allein häufig nicht aus. Auf alle Fälle erhöht man seine Chancen, wenn man vor dem Anruf oder der Bewerbungs-E-Mail einige genau gewählte Themenvorschläge präsentieren kann.